PROGRAM DNE
09:00
ÚVOD DO STRATEGIÍ TVORBY CEN
- Úvod a určení cílů dne
- První interaktivní cvičení – určení pozice Cena/výkon a stanovení cílů
- Vnímání ceny, porozumění/interpretování situace na trhu a její implikování na strategii tvorby cen
- Faktory, které by měly být zahrnuty v rozhodování o tvorbě cen
Jaroslav Dvořák, Senior Consultant, Roland Berger Strategy Consultants
10:30 Káva
11.00
METODY URČOVÁNÍ CEN A LEGISLATIVA
- Strategie tvorby cen & ochrana spotřebitele v kontextu českého právního systému
- Srovnání metod používaných pro odvození optimální ceny
- Úvod do Van Westendorpovy metody
Jaroslav Dvořák, Senior Consultant, Roland Berger Strategy Consultants
Ivo Janda, Partner, White & Case
12.30
PŘÍPADOVÁ STUDIE 2: CENOVÁ STRATEGIE V PŘEDNÍ ČESKÉ POJIŠŤOVNĚ
Faktory ovlivňující stanovení ceny pojistného u dlouhodobých smluv životního pojištění
- Definice produktu
- Kalkulace produktu
- Příprava obchodního plánu
Josef Lukášek, Ředitel úseku pojistné matematiky a řízení rizik, Allianz Pojišťovna
13:00 Oběd a druhé interaktivní cvičení ‘Efektivita tvorby cen v praxi’ (dotazník se samohodnocením)
14:00
DISKUZE K PRVNÍMU INTERAKTIVNÍMU CVIČENÍ & PODNĚTNÉ SYSTÉMY
Hodnocení, diskuze a zpětná vazba k prvnímu interaktivnímu cvičení
Sjednocování a rozdělování ve finančních službách
Podnětné systémy a politika tvorby cen (případová studie)
Jaroslav Dvořák, Senior Consultant, Roland Berger Strategy Consultants
15:15 Káva
15:30
PŘÍPADOVÁ STUDIE 1: CENOVÁ STRATEGIE V PŘEDNÍ ČESKÉ BANCE
- Strategie cenotvorby/cenová optimalizace v KB
- Úvěry - individuální cenotvorba versus portfolio přístup
Josef Kunčar, Head of Loan Products, Individuals, Komerční banka, a. s.
16.00 HODNOCENÍ CVIČENÍ:
- Hodnocení a diskuze ke druhému interaktivnímu cvičení
Jaroslav Dvořák, Senior Consultant, Roland Berger Strategy Consultants
16:30 SHRNUTÍ DNE
- Závěry
- Rekapitulující diskuze
- Shrnutí nových poznatků
Jaroslav Dvořák, Senior Consultant, Roland Berger Strategy Consultants
17.00 Konec
